Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Если говорить про основная страна покупателя в контексте систем пометоудаления, многие сразу представляют Европу. Но реальность сложнее — там уже насыщенный рынок, а вот страны Азии и Ближнего Востока сейчас активнее. Ошибка — думать, что система везде работает одинаково. В Турции, например, важна устойчивость к жаре и пыли, а в Узбекистане — возможность работать при частых перебоях с электричеством. Мы в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент с 2008 года накопили достаточно случаев, чтобы увидеть: под каждого покупателя систему приходится немного ?подкручивать?, даже если база — та же.
Для система пометоудаления для кур-несушек в странах с холодным климатом, например в Казахстане, критично защитить транспортер от обледенения. Мы пробовали ставить обогревательные ленты, но это увеличивало энергопотребление. В итоге перешли на усиленные скребки с резиной, сохраняющей эластичность при -25°C. Не идеально, но дешевле в эксплуатации.
А вот в ОАЭ главная проблема — песок. Он проникает в подшипники и выводит из строя цепи. Пришлось разработать для местных клиентов систему с двойными сальниками и увеличенными зазорами. Кстати, на сайте herdhome.ru есть фото таких модификаций — видно, что конструкция чуть грубее, но зато безотказная.
Еще момент: в Юго-Восточной Азии часто используют бамбук для строительства птичников. Это дешево, но полы неровные. При монтаже системы приходится добавлять регулируемые кронштейны, иначе лента перекашивается. Мы в ООО Ляонин Муччао даже держим на складе набор таких компенсаторов — без них в том же Вьетнаме установку не сдать.
Когда говорим про основная страна покупателя из дальнего зарубежья, упираемся в сроки поставки. Для Южной Америки, например, контейнер идет 50–60 дней. Это значит, что все узлы должны быть упакованы так, чтобы влага не вызвала коррозию. Раньше использовали силикагель, но он насыщался за месяц. Теперь вакуумная пленка + антикоррозийная смазка — дороже, но после выгрузки оборудование сразу готово к монтажу.
Иногда требования покупателя кажутся избыточными. Один заказчик из Саудовской Аравии требовал нержавеющую сталь для всех роликов. Мы пытались объяснить, что это не нужно и дорого, но в итоге сделали — оказалось, у них вода для промывки с высоким содержанием солей. Теперь для Ближнего Востока всегда предлагаем опцию ?нержавейка?.
Кстати, наша система удаления помета для бройлеров конструктивно проще, но для несушек важна плавность хода — чтобы не тревожить птицу. В проектах для Египта пришлось снижать скорость транспортера на 15%, иначе куры нервничали. Это заметили только после запуска, пришлось менять шестерни на редукторе.
В странах СНГ часто экономят на обслуживании. Клиент из Узбекистана полгода не чистил подшипники, потом система встала. Теперь мы включаем в контракт обязательный Skypе-инструктаж через 3 месяца после пуска. Не всегда помогает, но снижает количество жалоб.
Для основная страна покупателя с низкой квалификацией рабочих мы начали делать пиктограммы на панелях управления. В том же Афганистане, где грамотность не всегда на высоте, это снизило количество поломок из-за неправильного включения. Мелочь, а работает.
На сайте herdhome.ru мы выложили видео с типовыми неисправностями, но понимаем, что в той же Африке интернет слабый. Поэтому для таких регионов собираем USB-накопители с инструкциями — прикладываем к поставке.
Когда продвигаешь система пометоудаления для кур-несушек, важно показать не цену, а стоимость владения. В Иране, например, электроэнергия дешевая, но дорогие запчасти. Мы предлагаем им систему с запасом прочности — пусть дороже на 20% при покупке, но за 5 лет экономия на ремонте.
В Турции же наоборот — клиенты готовы менять узлы чаще, но хотят минимальную первоначальную цену. Для них мы упрощаем конструкцию, например, используем не цепь, а канат с пластиковыми скребками. Меньше срок службы, но зато цена ниже на 30%.
Кстати, наша компания ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент как раз заточена под гибкость — не просто продаем клетки для несушек типа H, а собираем комплектацию под бюджет и условия конкретной страны. Это и есть наше преимущество.
Если резюмировать, то система пометоудаления для кур-несушек — это не просто лента и двигатель. Это учет климата, культуры эксплуатации и даже местных материалов. Основная страна покупателя диктует не только цену, но и конструкцию.
Мы за 15 лет работы, с момента основания ООО Ляонин Муччао в 2008 году, убедились: универсальных решений нет. Даже наша система экологического контроля, которая отлично работает в России, в Таиланде требует дополнительной защиты от влаги.
Поэтому сейчас, когда к нам обращается клиент, первое, что мы спрашиваем — не про бюджет, а про страну и условия. Это экономит всем время и нервы. И да, все эти нюансы не напишешь в каталоге на herdhome.ru — их приходится объяснять вживую или вот в таких вот заметках.
