Позвоните в службу поддержки
+86-15712345499
Когда говорят про линию кормления для кур, многие сразу думают про Германию или Голландию, но по факту основной покупатель — это страны СНГ, особенно Казахстан и Узбекистан. У нас в ООО Ляонин Муччао Интеллиджент Эквипмент с 2008 года больше 60% заказов идут именно туда, хотя изначально ориентировались на Европу. Вот этот разрыв между ожиданиями и реальностью — самое интересное в работе.
В Узбекистане, например, птицефабрики часто работают в старых ангарах, где высота потолка не больше 3 метров. Стандартные европейские цепи не влезают, приходится делать укороченные версии с подачей под углом. Один раз поставили систему как для Польши — в итоге переделывали на месте, теряли время.
Климат тоже влияет: в Казахстане зимой -30°, и пластиковые детали трескаются. Пришлось разрабатывать морозостойкие желоба из полипропилена с добавками. Не идеально, но хоть как-то работает. Летом же пыль забивает датчики — чистку надо делать чаще, чем в инструкции.
Цена решает всё. Немецкое оборудование в 2-3 раза дороже, а урожайность яиц при грамотной настройке нашей линии кормления отличается на 5-7%. Для местных фабрик это приемлемо, особенно если учесть, что запчасти мы возим за свой счёт.
Раньше думали, что можно просто взять готовую систему и немного изменить. В 2015 году поставили в Астану цепную линию кормления с европейской автоматикой — она постоянно глохла из-за скачков напряжения. Пришлось ставить стабилизаторы, что увеличило стоимость проекта на 15%.
Ещё момент: в Узбекистане предпочитают корма с высоким содержанием маслосодержащих культур. Наш шнек забивался каждые две недели, пока не сделали усиленные лопасти. Теперь рекомендуем раз в месяц профилактическую чистку — но клиенты часто забывают, потом жалуются на заторы.
Самое сложное — убедить их не экономить на обслуживании. Один раз пришлось лететь в Алматы из-за того, что три месяца не чистили фильтры. Система встала, потери составили около 2000 кур. Теперь в контракты включаем обязательные техосмотры раз в квартал.
В Казахстане любят, когда оборудование монтируется их силами под нашим контролем. Мы присылаем инженера на 2-3 дня, он обучает местных работников. Но часто сталкиваемся с тем, что сварщики не имеют опыта с нержавейкой — швы ржавеют через полгода. Теперь везём с собой электроды и показываем на месте.
Логистика — отдельная история. До Актобе, например, идём через Россию, но бывают задержки на таможне. Приходится заранее закладывать лишнюю неделю. Один раз детали для системы кормления пролежали на складе в Оренбурге месяц из-за бумажек.
Зимой монтаж почти невозможен — в неотапливаемых помещениях резиновые уплотнители дубеют. Пришлось перенести запуск фабрики под Карагандой с декабря на март. Клиент был недоволен, но лучше чем потом переделывать всю цепь.
В Узбекистане вода жёсткая, поэтому в системе поения быстро образуется налёт. Пришлось в базовую комплектацию добавлять фильтры с ионообменными смолами. Стоит дороже, но без этого насосы выходят из строя за 4-6 месяцев.
Для клеток типа 'H' делаем укороченные версии конвейеров — в Самарканде например потолки низкие, стандартные не влезают. При этом приходится уменьшать угол наклона, что снижает скорость подачи корма на 10-15%. Компенсируем установкой дополнительных двигателей.
Электроника — слабое место. Местные сети нестабильны, контроллеры горят. Перешли на версии с защитой от перепадов напряжения, но они чувствительны к пыли. Рекомендуем ставить в отдельном боксе с кондиционером — редко кто соглашается.
Сейчас экспериментируем с комбинированными системами: цепная линия кормления плюс шнековая для премиксов. В тестовом режиме работает на фабрике в Шымкенте — пока есть проблемы с синхронизацией подачи.
Главный вывод за эти годы: нельзя просто продать оборудование и забыть. На сайте herdhome.ru мы теперь выкладываем видеоинструкции на русском с узбекскими субтитрами — снизило количество жалоб на 30%.
Будем развивать сервисные центры в регионах. Планируем открыть склад запчастей в Ташкенте до конца года — сейчас везём из Китая по 2-3 месяца. Для птицефабрик каждый день простоя — это тысячи долларов убытков.
